学习目标：获取可直接使用的 GTM 工具和模板 预计时长：2 小时 教学方式：工作坊
模块概述
工欲善其事，必先利其器。本模块提供一系列可直接使用的 GTM 工具和模板，帮助你将前四个模块的知识转化为实际行动。 通过本模块，你将获得：- GTM 战略规划模板
- ICP 定义工作表
- 竞争定位矩阵
- 漏斗诊断检查表
- GTM 里程碑规划表
- 常用 GTM 工具栈
- 价值主张设计工作表
工具列表
| 章节 | 标题 | 核心内容 | 时长 |
|---|---|---|---|
| 5.1 | GTM 战略规划模板 | 一页纸战略框架 | 15分钟 |
| 5.2 | ICP 定义工作表 | 定义理想客户画像 | 15分钟 |
| 5.3 | 竞争定位矩阵 | 竞品分析和定位 | 20分钟 |
| 5.4 | 漏斗诊断检查表 | 漏斗健康度诊断 | 20分钟 |
| 5.5 | GTM 里程碑规划表 | 项目里程碑规划 | 15分钟 |
| 5.6 | GTM 工具栈 | 技术工具推荐 | 10分钟 |
| 5.7 | 价值主张设计工作表 | 设计和验证价值主张 | 20分钟 |
使用建议
工作坊流程
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准备阶段（15分钟）
- 回顾前四个模块的核心概念
- 准备好你的产品/业务信息
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战略规划（30分钟）
- 使用 5.1 模板完成一页纸战略
- 使用 5.2 定义 ICP
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竞争分析（20分钟）
- 使用 5.3 完成竞争定位矩阵
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漏斗诊断（20分钟）
- 使用 5.4 诊断当前漏斗
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规划与工具（25分钟）
- 使用 5.5 规划里程碑
- 使用 5.6 选择工具栈
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分享与讨论（10分钟）
- 分享成果，获取反馈
工具使用原则
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不求完美，先求完成
- 第一版不需要完美
- 快速填写，后续迭代
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基于数据，不靠猜测
- 尽可能使用实际数据
- 标注哪些是假设
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团队协作，达成共识
- 工具是沟通载体
- 重要的是讨论过程
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定期更新，保持时效
- 设置 Review 节奏
- 市场变化时更新
写作状态：审校完成 最后更新：2024-12-07 版本：v1.1