本附录提供 GTM 学习的补充资源，包括术语表、推荐阅读和参考资源。
章节列表
术语表速览
核心缩写
| 缩写 | 全称 | 中文 |
|---|---|---|
| GTM | Go-to-Market | 市场进入策略 |
| PLG | Product-Led Growth | 产品驱动增长 |
| SLG | Sales-Led Growth | 销售驱动增长 |
| ICP | Ideal Customer Profile | 理想客户画像 |
| CAC | Customer Acquisition Cost | 客户获取成本 |
| LTV | Lifetime Value | 客户生命周期价值 |
| NRR | Net Revenue Retention | 净收入留存率 |
完整术语列表请查看 术语表
推荐阅读优先级
P0 核心必读
- Crossing the Chasm - Geoffrey Moore
- Obviously Awesome - April Dunford
- Product-Led Growth - Wes Bush
P1 扩展阅读
- The Mom Test - Rob Fitzpatrick
- Predictable Revenue - Aaron Ross
完整书单请查看 推荐阅读
使用建议
- 学习过程中：遇到不熟悉的术语，随时查阅术语表
- 深入学习：按推荐阅读顺序阅读经典书籍
- 持续学习：关注参考资源中的博客和播客
写作状态：审校完成 最后更新：2024-12-07 版本：v1.1