本列表收录与 GTM 战略相关的经典书籍、必读资源。 按主题分类，标注难度和推荐优先级。
核心必读
Crossing the Chasm（跨越鸿沟）
- 作者：Geoffrey Moore
- 主题：技术采纳生命周期、跨越鸿沟策略
- 难度：★★★☆☆
- 优先级：P0
- 推荐理由：GTM 领域的奠基之作，理解市场阶段和跨越鸿沟策略的必读书籍。
Obviously Awesome（显而易见）
- 作者：April Dunford
- 主题：产品定位方法论
- 难度：★★☆☆☆
- 优先级：P0
- 推荐理由：定位方法论的最佳实践指南，简洁实用。
Value Proposition Design（价值主张设计）
- 作者：Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
- 主题：价值主张设计、商业模式
- 难度：★★☆☆☆
- 优先级：P0
- 推荐理由：价值主张画布的原创作品，实用工具书。
Product-Led Growth（产品驱动增长）
- 作者：Wes Bush
- 主题：PLG 战略与实践
- 难度：★★☆☆☆
- 优先级：P0
- 推荐理由：PLG 领域的系统性著作。
扩展阅读
Inside the Tornado（龙卷风暴）
- 作者：Geoffrey Moore
- 主题：高速增长阶段策略
- 难度：★★★☆☆
- 优先级：P1
- 推荐理由：《跨越鸿沟》的续作，聚焦高速增长期。
The Mom Test
- 作者：Rob Fitzpatrick
- 主题：客户访谈技巧
- 难度：★★☆☆☆
- 优先级：P1
- 推荐理由：学习如何通过访谈获取真实客户洞察。
Monetizing Innovation
- 作者：Madhavan Ramanujam, Georg Tacke
- 主题：定价策略
- 难度：★★★☆☆
- 优先级：P1
- 推荐理由：定价策略的系统方法论。
Predictable Revenue
- 作者：Aaron Ross, Marylou Tyler
- 主题：销售开发、SDR 体系
- 难度：★★☆☆☆
- 优先级：P1
- 推荐理由：SDR 体系建设的经典著作。
From Impossible to Inevitable
- 作者：Aaron Ross, Jason Lemkin
- 主题：SaaS 增长
- 难度：★★★☆☆
- 优先级：P1
- 推荐理由：SaaS 增长策略的实践指南。
销售与营销
SPIN Selling
- 作者：Neil Rackham
- 主题：解决方案销售方法
- 难度：★★★☆☆
- 优先级：P2
- 推荐理由：顾问式销售的经典方法论。
The Challenger Sale
- 作者：Matthew Dixon, Brent Adamson
- 主题：挑战者销售方法
- 难度：★★★☆☆
- 优先级：P2
- 推荐理由：现代 B2B 销售方法的重要著作。
Gap Selling
- 作者：Keenan
- 主题：问题导向销售
- 难度：★★☆☆☆
- 优先级：P2
- 推荐理由：聚焦客户问题的销售方法。
战略与商业模式
Blue Ocean Strategy（蓝海战略）
- 作者：W. Chan Kim, Renée Mauborgne
- 主题：差异化竞争战略
- 难度：★★★☆☆
- 优先级：P2
- 推荐理由：差异化竞争的经典框架。
Business Model Generation（商业模式新生代）
- 作者：Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
- 主题：商业模式设计
- 难度：★★☆☆☆
- 优先级：P2
- 推荐理由：商业模式画布的原创作品。
Zero to One
- 作者：Peter Thiel
- 主题：创业与创新
- 难度：★★☆☆☆
- 优先级：P2
- 推荐理由：创业思维和差异化竞争。
增长与指标
Lean Analytics
- 作者：Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz
- 主题：数据驱动增长
- 难度：★★★☆☆
- 优先级：P2
- 推荐理由：创业公司指标体系建设指南。
Hacking Growth
- 作者：Sean Ellis, Morgan Brown
- 主题：增长黑客
- 难度：★★☆☆☆
- 优先级：P2
- 推荐理由：增长实验方法论。
阅读顺序建议
入门阶段
- Obviously Awesome
- Crossing the Chasm
- Product-Led Growth
进阶阶段
- Value Proposition Design
- Predictable Revenue
- Inside the Tornado
深化阶段
- Monetizing Innovation
- The Challenger Sale
- From Impossible to Inevitable
写作状态：审校完成 最后更新：2024-12-07 版本：v1.1