# GTM Cookbook

## Docs

- [术语表](https://docs.digidai.com/appendix/glossary.md): GTM 培训材料中使用的核心术语和缩写
- [附录](https://docs.digidai.com/appendix/index.md): GTM 学习的补充资源，包括术语表、推荐阅读和参考资源
- [推荐阅读](https://docs.digidai.com/appendix/reading-list.md): 与 GTM 战略相关的经典书籍、必读资源
- [参考资源](https://docs.digidai.com/appendix/resources.md): GTM 学习和实践中有价值的在线资源
- [GTM Cookbook](https://docs.digidai.com/introduction.md): Go-to-Market 完整指南：从战略到执行，系统掌握市场进入方法论
- [1.1 GTM 的本质定义](https://docs.digidai.com/module-01/1.1-gtm-definition.md): 准确理解 GTM 的定义，掌握"市场进入操作系统"的本质，区分 GTM 与其他战略的关系
- [1.2 为什么 GTM 战略至关重要](https://docs.digidai.com/module-01/1.2-gtm-importance.md): 通过数据和案例理解 GTM 战略的重要性，识别常见的 GTM 失败模式
- [1.3 GTM 战略的适用场景](https://docs.digidai.com/module-01/1.3-gtm-scenarios.md): 识别需要制定 GTM 战略的关键场景，掌握 GTM 时机判断框架
- [1.4 GTM 的核心四问](https://docs.digidai.com/module-01/1.4-gtm-core-questions.md): 掌握 GTM 战略的核心思考框架，能够使用四问分析任何市场进入问题
- [模块一：GTM 基础认知与战略意义](https://docs.digidai.com/module-01/index.md): 理解 GTM 的本质，明确其战略价值，掌握 GTM 的核心思考框架
- [2.1 技术采纳生命周期与跨越鸿沟](https://docs.digidai.com/module-02/2.1-crossing-the-chasm.md): 理解技术采纳生命周期的五类用户群体，掌握"鸿沟"的本质，学会制定跨越鸿沟的策略
- [2.2 GTM Motion 类型深度解析](https://docs.digidai.com/module-02/2.2-gtm-motions.md): 理解不同 GTM Motion 的特点、适用场景和关键指标，学会选择和设计适合自身的增长模式
- [2.3 ICP（理想客户画像）构建方法论](https://docs.digidai.com/module-02/2.3-icp-methodology.md): 掌握 ICP 构建的完整方法论，能够定义精准的理想客户画像，指导 GTM 资源分配
- [2.4 价值主张设计](https://docs.digidai.com/module-02/2.4-value-proposition.md): 掌握价值主张设计的方法论，能够构建清晰、有差异化、可验证的价值主张
- [2.5 市场定位策略](https://docs.digidai.com/module-02/2.5-positioning.md): 理解三种核心市场定位策略的特点、适用场景和执行要点，能够为产品选择最合适的定位策略
- [模块二：GTM 核心方法论与框架](https://docs.digidai.com/module-02/index.md): 掌握 GTM 战略制定的核心方法论和分析框架
- [3.1 GTM 渠道策略](https://docs.digidai.com/module-03/3.1-channel-strategy.md): 理解不同渠道类型的特点，掌握渠道选择的决策框架，学会设计合理的渠道组合
- [3.2 定价策略](https://docs.digidai.com/module-03/3.2-pricing-strategy.md): 理解 SaaS 定价模型的特点和适用场景，掌握价值导向定价方法，学会设计和优化产品定价
- [3.3 销售与营销对齐](https://docs.digidai.com/module-03/3.3-sales-marketing-alignment.md): 理解销售与营销对齐的重要性和价值，掌握实现对齐的关键要素和方法，学会设计 SLA 和对齐机制
- [3.4 GTM 核心指标体系](https://docs.digidai.com/module-03/3.4-metrics.md): 掌握 SaaS/B2B GTM 的核心指标，理解指标间的关系，学会用数据驱动 GTM 决策
- [3.5 RevOps（收入运营）体系](https://docs.digidai.com/module-03/3.5-revops.md): 理解 RevOps 的定义、职能和价值，掌握 RevOps 组织设计与成熟度评估方法
- [模块三：GTM 执行体系与运营](https://docs.digidai.com/module-03/index.md): 掌握 GTM 战略落地执行的关键环节和运营体系
- [4.1 PLG 经典案例](https://docs.digidai.com/module-04/4.1-plg-cases.md): 深入理解 PLG 公司的 GTM 战略和增长路径
- [4.2 SLG 经典案例](https://docs.digidai.com/module-04/4.2-slg-cases.md): 学习 SLG 公司如何攻占企业市场
- [4.3 跨越鸿沟案例](https://docs.digidai.com/module-04/4.3-chasm-cases.md): 学习公司如何成功跨越从早期市场到主流市场的鸿沟
- [4.4 AI 时代 GTM 新范式](https://docs.digidai.com/module-04/4.4-ai-gtm.md): 了解 AI 时代 GTM 的新特征、趋势和应用
- [模块四：GTM 实战案例深度解析](https://docs.digidai.com/module-04/index.md): 通过经典案例学习 GTM 战略的实际应用
- [5.1 GTM 战略规划模板](https://docs.digidai.com/module-05/5.1-strategy-template.md): 快速构建一页纸 GTM 战略框架
- [5.2 ICP 定义工作表](https://docs.digidai.com/module-05/5.2-icp-worksheet.md): 定义精准的理想客户画像
- [5.3 竞争定位矩阵](https://docs.digidai.com/module-05/5.3-competitive-matrix.md): 分析竞争格局，明确差异化定位
- [5.4 漏斗诊断检查表](https://docs.digidai.com/module-05/5.4-funnel-checklist.md): 诊断 GTM 漏斗健康度，识别瓶颈
- [5.5 GTM 里程碑规划表](https://docs.digidai.com/module-05/5.5-milestone-plan.md): 规划 GTM 执行的关键里程碑
- [5.6 GTM 工具栈指南](https://docs.digidai.com/module-05/5.6-tool-stack.md): 了解和选择适合的 GTM 工具
- [5.7 价值主张设计工作表](https://docs.digidai.com/module-05/5.7-value-proposition-worksheet.md): 系统化设计和验证产品价值主张
- [模块五：GTM 执行工具包](https://docs.digidai.com/module-05/index.md): 获取可直接使用的 GTM 工具和模板