学习目标：通过经典案例学习 GTM 战略的实际应用 预计时长：2 小时 教学方式：案例研讨
模块概述
理论需要案例来落地。本模块选取了不同 GTM Motion、不同市场阶段的经典案例，深度解析它们的 GTM 战略选择、执行路径和成功要素。 通过本模块的学习，你将能够：- 理解 PLG 公司如何从0到1增长
- 学习 SLG 公司如何攻占企业市场
- 掌握跨越鸿沟的实战经验
- 了解 AI 时代 GTM 的新趋势
章节列表
| 章节 | 标题 | 核心案例 | 时长 |
|---|---|---|---|
| 4.1 | PLG 经典案例 | Slack、Notion、Figma、飞书 | 45分钟 |
| 4.2 | SLG 经典案例 | Salesforce、Workday、ServiceNow、北森 | 30分钟 |
| 4.3 | 跨越鸿沟案例 | HubSpot、Zoom、有赞 | 30分钟 |
| 4.4 | AI 时代 GTM 新范式 | AI-Native 公司特征与趋势、中国 AI GTM 工具 | 15分钟 |
案例全景图
案例学习方法
每个案例将从以下维度进行解析：- 背景：公司背景、市场环境
- GTM 战略选择：Motion、渠道、定位
- 关键执行要素：增长引擎、核心策略
- 数据与结果：关键指标、增长轨迹
- GTM Lesson：可复用的经验教训
学习建议
- 带着问题阅读案例
- 对比不同案例的异同
- 思考如何应用到自己的场景
- 案例讨论时积极参与
写作状态：审校完成 最后更新：2024-12-07 版本：v1.1