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# 模块五：GTM 执行工具包

> 获取可直接使用的 GTM 工具和模板

> **学习目标**：获取可直接使用的 GTM 工具和模板
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> **预计时长**：2 小时
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> **教学方式**：工作坊

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## 模块概述

工欲善其事，必先利其器。本模块提供一系列可直接使用的 GTM 工具和模板，帮助你将前四个模块的知识转化为实际行动。

通过本模块，你将获得：

* GTM 战略规划模板
* ICP 定义工作表
* 竞争定位矩阵
* 漏斗诊断检查表
* GTM 里程碑规划表
* 常用 GTM 工具栈
* 价值主张设计工作表

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## 工具列表

| 章节  | 标题                                           | 核心内容      | 时长   |
| --- | -------------------------------------------- | --------- | ---- |
| 5.1 | [GTM 战略规划模板](5.1-strategy-template)          | 一页纸战略框架   | 15分钟 |
| 5.2 | [ICP 定义工作表](5.2-icp-worksheet)               | 定义理想客户画像  | 15分钟 |
| 5.3 | [竞争定位矩阵](5.3-competitive-matrix)             | 竞品分析和定位   | 20分钟 |
| 5.4 | [漏斗诊断检查表](5.4-funnel-checklist)              | 漏斗健康度诊断   | 20分钟 |
| 5.5 | [GTM 里程碑规划表](5.5-milestone-plan)             | 项目里程碑规划   | 15分钟 |
| 5.6 | [GTM 工具栈](5.6-tool-stack)                    | 技术工具推荐    | 10分钟 |
| 5.7 | [价值主张设计工作表](5.7-value-proposition-worksheet) | 设计和验证价值主张 | 20分钟 |

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## 使用建议

### 工作坊流程

1. **准备阶段**（15分钟）
   * 回顾前四个模块的核心概念
   * 准备好你的产品/业务信息

2. **战略规划**（30分钟）
   * 使用 5.1 模板完成一页纸战略
   * 使用 5.2 定义 ICP

3. **竞争分析**（20分钟）
   * 使用 5.3 完成竞争定位矩阵

4. **漏斗诊断**（20分钟）
   * 使用 5.4 诊断当前漏斗

5. **规划与工具**（25分钟）
   * 使用 5.5 规划里程碑
   * 使用 5.6 选择工具栈

6. **分享与讨论**（10分钟）
   * 分享成果，获取反馈

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## 工具使用原则

1. **不求完美，先求完成**
   * 第一版不需要完美
   * 快速填写，后续迭代

2. **基于数据，不靠猜测**
   * 尽可能使用实际数据
   * 标注哪些是假设

3. **团队协作，达成共识**
   * 工具是沟通载体
   * 重要的是讨论过程

4. **定期更新，保持时效**
   * 设置 Review 节奏
   * 市场变化时更新

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**写作状态**：审校完成
**最后更新**：2024-12-07
**版本**：v1.1