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# 模块四：GTM 实战案例深度解析

> 通过经典案例学习 GTM 战略的实际应用

> **学习目标**：通过经典案例学习 GTM 战略的实际应用
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> **预计时长**：2 小时
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> **教学方式**：案例研讨

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## 模块概述

理论需要案例来落地。本模块选取了不同 GTM Motion、不同市场阶段的经典案例，深度解析它们的 GTM 战略选择、执行路径和成功要素。

通过本模块的学习，你将能够：

* 理解 PLG 公司如何从0到1增长
* 学习 SLG 公司如何攻占企业市场
* 掌握跨越鸿沟的实战经验
* 了解 AI 时代 GTM 的新趋势

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## 章节列表

| 章节  | 标题                          | 核心案例                                 | 时长   |
| --- | --------------------------- | ------------------------------------ | ---- |
| 4.1 | [PLG 经典案例](4.1-plg-cases)   | Slack、Notion、Figma、**飞书**            | 45分钟 |
| 4.2 | [SLG 经典案例](4.2-slg-cases)   | Salesforce、Workday、ServiceNow、**北森** | 30分钟 |
| 4.3 | [跨越鸿沟案例](4.3-chasm-cases)   | HubSpot、Zoom、**有赞**                  | 30分钟 |
| 4.4 | [AI 时代 GTM 新范式](4.4-ai-gtm) | AI-Native 公司特征与趋势、**中国 AI GTM 工具**   | 15分钟 |

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## 案例全景图

<img src="https://mintcdn.com/digidai/Ckdbo2_RLOjNHhfE/images/module-04-gtm-case-matrix.svg?fit=max&auto=format&n=Ckdbo2_RLOjNHhfE&q=85&s=1b03aa8b6349511afcd340db6469d77c" alt="GTM 案例矩阵（含中国案例）" width="1000" height="600" data-path="images/module-04-gtm-case-matrix.svg" />

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## 案例学习方法

每个案例将从以下维度进行解析：

1. **背景**：公司背景、市场环境
2. **GTM 战略选择**：Motion、渠道、定位
3. **关键执行要素**：增长引擎、核心策略
4. **数据与结果**：关键指标、增长轨迹
5. **GTM Lesson**：可复用的经验教训

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## 学习建议

1. 带着问题阅读案例
2. 对比不同案例的异同
3. 思考如何应用到自己的场景
4. 案例讨论时积极参与

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**写作状态**：审校完成
**最后更新**：2024-12-07
**版本**：v1.1